Nuestro líder comercial, Julián Umbacia, ofreció una charla sobre herramientas comerciales y networking en la industria musical. Un aula de la Ruta Bomm se convirtió en el epicentro de enseñanzas prácticas que aseguran una presencia resonante en un mercado musical.
1. Considera una ventana de tiempo para el mercado musical.
Tener una perspectiva amplia y calendarizada del evento te permitirá establecer acciones de forma dirigida. Divide el mercado musical en tres etapas y orienta cada una hacia objetivos específicos:
Previo: Calentar leads.
Durante: Hacer networking.
Sostenimiento: Cerrar negocios.
2, Alimenta tu base de datos:
Todos los contactos que recolectes en tu nicho pueden ser clave para futuras conexiones. Es importante que registres cualquier agente relevante, sin importar su estatus profesional.
Organiza tu base de datos siguiendo este esquema:
Correo – Nombre – Apellido – Empresa – Telefóno – Cargo – País
3. Preséntate, conecta, y haz un buen pitch.
Los mercados musicales ofrecen espacios de networking constantemente. Cuando hables con alguien de interés, ten en cuenta lo siguiente:
Sé cordial; estás hablando con una persona real.
Menciona la propuesta de valor o lo más destacado de tu pitch. Debe ser relevante para la otra persona, no solo para ti.
Establece un canal de comunicación para el futuro, como un correo electrónico o chat.
PD: Mantén la calma, porque “lo que es para uno, es para uno”.
4. Producir herramientas de marca:
Los medios de presentación deben estar a la altura de tu marca o proyecto musical. Considera materiales como stickers, tarjetas, tote bags o folletos. ¡Todo suma puntos!
5. No vendas si no es el espacio.
Hay momentos para todo, incluso para vender. No hagas una oferta comercial si estás en un almuerzo o al lado de un parlante en una fiesta. Eventualmente, podrás establecer un contacto oportuno si tienes algún canal de comunicación con esa persona.
